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ACTIVIDADES DE VENTA

COMV0108

¿ Quieres aprender a vender? Actividades de Venta es la titulación que necesitas

ACTIVIDADES DE VENTAEste Certificado de Profesionalidad (CP) pertenece a la Familia profesional de COMERCIO Y MARKETING. Dentro del cuál se integra el área profesional de Compraventa, área al que pertenece el CP de Actividades de Venta. El código del Certificado es el COMV0108, y está regulado por el RD 1377/2008, de 1 de agosto, modificado por el RD 1522/2011, de 31 de octubre. En dicho real decreto se determina las condiciones técnicas y docentes, así como competencias del mismo.

Como aclaración para la gente que no conozca CEFOVE comentar que es la abreviatura de CEntro de FOrmación de VEndedores, y que estos cursos se han estado impartiendo ininterrumpidamente desde el año 1979, año en que se creó el Centro de Formación para cubrir la carestía de profesionales cualificados. A través de estos años, y como es lógico, en CEFOVE se han ido implantando los nuevos sistemas y técnicas de venta. Entre ellos el marketing, que ha derivado en toda la promoción de venta a través de internet, con tecnologías y perfiles de e-commerce.

El certificado de profesionalidad de Actividades de Venta se trata de un curso reconocido por el SEPE e impartido por cada Comunidad Autónoma u organismo competente. Se cualificará profesionalmente a los trabajadores empleados o desempleados para poder ejercer la profesión en cuestión. En este caso la de ACTIVIDADES DE VENTA. Este título estará reconocido en toda la Unión Europea, gracias a que está adaptado al Plan Bolonia, que regula las titulaciones a este nivel.

 

ASIGNATURAS DEL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD ACTIVIDADES DE VENTA

Las asignaturas, más conocidas como Módulos Formativos (MF), se consideran cursos independientes, por lo que el alumno podrá asistir y ser evaluado como apto o no apto en cada uno de ellos independientemente. Como se podrá observar algunos de estos Módulos Formativos, a su vez, están subdivididos en Unidades Formativas (UF), que son evaluables individualmente pero no certificadas independientemente, ya que lo que se certificará será el Módulo Formativo completo. Es decir para aprobar el MF de “Operaciones de venta” que tiene 160 horas, hay que aprobar las UF de “Organización de procesos de venta” (60 horas), el de “Técnicas de Venta” (70 horas) y el de “Venta Online” (30 horas). Si alguno de estos módulos no son superados no se podrá obtener el título del MF de “Operaciones de Venta” y, por tanto no se podrá realizar el módulo de “Prácticas profesionales no laborales” (80 horas), ergo tampoco se conseguirá el Certificado de Profesionalidad.

A QUIEN VA DIRIGIDO ESTE CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD

El Certificado de Actividades de Venta va dirigido a todas aquellas personas que quieran iniciarse o actualizarse en los conceptos y técnicas de venta nuevas. Se va a analizar y estudiar la venta B2B (empresa a empresa) y la B2C (empresa a particular). Es decir la venta de fabricante a mayorista, mayorista a minorista, minorista a cliente final y fabricante o mayorista a cliente final.

Por otro lado, y puesto que este es un sector en el que se contrata mucho a través de contrato mercantil (conocido vulgarmente como autónomo), se estudiarán los conceptos más básicos de tributación y seguridad social necesarios para este tipo de trabajo.

No se requieren en ningún caso de conocimientos de ventas o haber trabajado dentro del sector comercial.

El temario de este certificado será el que marca el Real Decreto, es decir:

 

MF0239_2: Operaciones de venta. (160 horas)

UF0030: Organización de procesos de venta. (60 horas)

UF0031: Técnicas de venta. (70 horas)

UF0032: Venta online. (30 horas)

MF0240_2: Operaciones auxiliares a la venta.(140 horas)

UF0033: Aprovisionamiento y almacenaje en la venta.  (40 horas)
UF0034: Animación y presentación del producto en el punto de venta .(60 horas)
UF0035: Operaciones de caja en la venta . (40 horas)

MF0241_2: Información y Atención al cliente/consumidor/usuario. (120 horas)

UF0036: Gestión de la atención al cliente/consumidor. (60 horas)
UF0037: Técnica de comunicación y atención al cliente/consumidor. (60 horas)

MF1002_2: Inglés profesional para actividades comerciales. (90 horas)

MP0009: Módulo de prácticas profesionales no laborales. (80 horas)

Duración horas totales certificado de profesionalidad 510 horas + 80 horas de prácticas

 

Como resumen de todo el proyecto formativo “Actividades de Venta” se puede decir que el curso se dividirá en cuatro módulos, que se pueden dividir así:

 

1.- Operaciones de venta: este es el módulo básico donde se recibirán las nociones de técnicas de venta y comunicación con el cliente. Cómo se debe planificar la agenda de un comercial y cómo ir a vender a otra empresa un producto o servicio determinado. Por otro lado se estudiará el marketing de empresa, análisis DAFO y otras técnicas de la materia. También se hará una introducción a la venta online y se verán las herramientas y técnicas de creación de este tipo de marketing.

 

2.- Operaciones auxiliares a la venta: el título de este módulo puede resultar confuso, ya que puede parecer un complemento del módulo formativo anterior y no tiene nada que ver con él. Se trata de un Módulo en el que se va a ver cómo se debe manejar un comercio, incluso el almacén de la propia empresa. Se verán las técnicas de merchandising así como los diferentes formatos comerciales. Se enseñará cómo crear un comercio y donde situarlo, así como la forma de decorarlo y colocación de los lineales, cajas, probadores, etc.

 

3.- Información y atención al cliente/consumidor/usuario: se descubrirán las técnicas neurolingüísticas del comportamiento del consumidor para aprovechamiento y comprensión de los actos del mismo dentro de un comercio o en la venta. Se conocerá la forma en que debemos de tratar al cliente, así como su importancia para la empresa.

 

4.- Inglés profesional para actividades comerciales: Se impartirá un curso de inglés donde se aprenderán los conceptos de la comunicación en habla inglesa dentro del mercado comercial.

Más información oficial haciendo clic aquí (Actividades de Venta)

CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD ACTIVIDADES DE VENTA reconocido por la Unión Europea, por el SEPE, (RD 1087/2005 de 16 Septiembre).

Curso Gratis.

Actividades de Venta es un curso gratuito para desempleados de la Comunidad de Madrid.

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